Kerja sama ini akan menghadirkan produk-produk baru yang tidak hanya menyasar pasar skala besar seperti hotel atau gedung, tetapi juga UMKM dan industri rumahan. Produk Bingshan dikenal tidak berdiri sendiri, melainkan sebagai satu sistem pendingin yang menyeluruh.

"Sebenarnya kalau produk dari Bingsan, kita sudah lebih dari seribu SKU. Karena kita bilangnya sistem pendingin adalah satu sistem---bukan satu produk ya. Dari kompresor, kondenser, komponen, air cooler---semua bikin di pabrik sendiri," terang perwakilan Bingshan.

Untuk pasar Indonesia, BMI tidak menetapkan batasan jumlah SKU, dan siap menyediakan sesuai kebutuhan lokal.

Pasar dan Target: Dari UMKM hingga Korporasi

BMI menawarkan solusi yang fleksibel, mulai dari sistem pendingin berukuran kecil yang cocok untuk UMKM dan industri rumahan, hingga sistem besar untuk kebutuhan komersial. BMI menyasar pasar luas dan tidak membatasi segmentasi, karena menurut mereka, teknologi Bingshan dapat disesuaikan dengan berbagai kebutuhan.

"Untuk UMKM, untuk siapapun, untuk pribadi. Yang dijelaskan sama Pak Ben itu satu pas kan ini. Jadi bisa dipasarkan di rumput, di rumah," tambah Jason.

BMI juga berpotensi membawa dampak positif dalam hal tenaga kerja lokal. Dengan dukungan teknisi berpengalaman dari TAM yang saat ini memiliki 100 teknisi di Jawa dan Bali, BMI akan memulai pelatihan untuk mendukung layanan purna jual. Namun dalam jangka panjang, perekrutan tenaga kerja lokal tetap menjadi prioritas.

"Kita akan berencana training mereka untuk segera bantu after-sales. Tapi kita pasti akan menambah karyawan lokal. Dan kita mengharap bisa seluruh Indonesia kalau kita mendapat bisnis di pulau-pulau lain," jelas Jason.

Sebagai langkah awal, BMI akan menempatkan kantor di seluruh jaringan kantor TAM yang sudah ada, dan menyinergikan workshop serta titik layanan (service point) untuk operasional bersama.

"BMI akan ada kantor di setiap kantor Thermo Asri Makmur---yaitu ada 6 cabang di Jakarta, Bandung, Semarang, Solo, Surabaya dan Bali. Ke depannya, kita juga memakai workshop TAM sebagai BMI di mana pun," imbuh Jason.

Sebelum pembentukan BMI, TAM dan Bingshan sebenarnya telah bekerja sama secara informal selama satu tahun terakhir. Proses kolaborasi ini yang kemudian berkembang menjadi kemitraan resmi dalam bentuk joint venture.

"Sudah. Sudah setahun kita ada kolaborasi kerja bersama. Tetapi tidak resmi sampai sekarang. Makanya ini lumayan lama," jelas perwakilan TAM. Dengan fondasi sinergi yang sudah terbentuk dan jaringan yang telah tersedia, BMI optimis bahwa tahap integrasi operasional akan berlangsung mulus dan menjadi fondasi untuk ekspansi ke wilayah lain di Indonesia. "Untuk sementara kita harus fokus ke Jawa dulu. Integrasinya sudah kuat. Baru kita memikir ke arah sana," ujar dia.